工业物联网硬件开发OEM 和企业正面临着以前所未有的速度提供更智能的产品和功能的压力。这些功能越来越多地建立在复杂的工业应用的基础上，这些应用使联网设备成为一种服务。

过去十年，工业 OEM 的业务转型需求急剧上升，以实现长期收入保值和增长。OEM 或分销商级别的 SaaS 模式 (DSaaS) 已成为组织维持现有市场份额并直接或间接获得新未开发的市场份额的主要方法。许多 OEM 和不同层级的企业已经意识到这一机会，并已开始朝这个方向投资。顺应这一趋势，  GE Digital 推出了 GE Predix， 日立 成立了 Vantara， 西门子 开发了 Mindsphere 等。

但是为什么OEM需要物联网战略呢？

据麦肯锡称，工业原始设备制造商正处于高效时期，利用物联网进行运营优化、集成智能系统和资产绩效管理，到 2030 年目标市场规模将达到 3 万亿美元。

为了在工业革命的新时代生存和发展，OEM 必须开始提供集成物联网的更智能的产品或设备，以做好未来准备并保护市场份额，最大限度地发挥设备数据的价值，更好地协助客户并融入新产品创新。通过了解设备的性能和保修成本的产生方式，您可以有效地控制运营成本。而这还不是全部。

智能设备的价值不仅限于成本控制和资产管理。对于工业 OEM 而言，核心竞争力正在稳步从以硬件为中心转向以软件为主导的服务。随着全球竞争的加剧和投资回报率预期的提高，新的基准正在迅速消退。

工业物联网和企业领域云为提供新的收入来源打开了大门，这些收入来源比传统的一次性购买模式带来更大的经常性现金流。这些数字服务可能包括资产绩效监控、资产远程监控和现场操作，以及设备即服务等高级业务模式。

原始设备制造商的采用挑战

在麦肯锡 B2B 物联网调查中，超过 90% 的受访者表示难以整合无缝物联网采用的所有六个要素（连接性、集成、网络安全、互操作性、机密性和设备（AI/ML）智能）。

CXO 级别的挑战

制定通过物联网实现业务模式转型的战略非常复杂，而执行起来更是难上加难。自行构建定制应用程序可能会适得其反，因此许多全球 OEM 的 CXO 或决策者开始寻找值得信赖的技术合作伙伴，以加速可扩展且可靠的物联网服务的开发。

许多物联网硬件OEM 和企业在实现这一目标的过程中面临巨大挑战。即使他们已经拥有边缘 IoT 数据，他们提供远程监控、预测性维护、现场服务应用程序和智能产品等应用程序的目标仍受阻。为什么？因为底层技术很复杂，需要大量的专业技能、时间、预算和风险。应用程序开发的每个连续阶段的复杂性都会增加，从而导致启动时失败的可能性更高。

如果 OEM 不立即采取行动，其竞争对手必然会采取行动，而且速度会更快。不采取行动的风险和采用 IoT 带来的好处都不容忽视。

购买或构建物联网平台，为什么只有一个是不够的？

尽管开发物联网平台的传统方法（内部开发和物联网平台）具有诸多优势，但最终还是会导致 OEM 后悔购买。选择任何一种方法，您都可以部分解决技术采用中的核心挑战。

物联网平台可加快产品上市速度，而且成本低廉。但是，它将您锁定在单一环境中，灵活性有限，定制不合适（一刀切的方法）。相反，内部开发方法可为您提供灵活性和根据业务需求进行定制，但最终会导致资本支出巨大、上市时间变慢、技能短缺和投资回报率下降，最终走向死胡同。

解决方案：为什么现在是考虑替代方法的时候了？

除了 Gartner 对 2023 年新兴趋势的炒作周期之外，OEM 如今已准备好实施物联网和 AI/ML 技术，并且即将做出决策，选择正确的方法和技术合作伙伴。

提供最佳购买和构建方案的替代方案已不再是概念，而 OEM 企业域云 (OEDC) 已成为现实。这种方法允许 OEM 在高级进度 (83%) 时在预构建的微服务之上开始，并纯粹投资于核心业务逻辑的剩余开发 (17%)，以获得 830% 的投资回报率。

为原始设备制造商提供多维度的新价值和灵活性

畅通智能产品和物联网差异化之路：一条包含成本和风险的智能产品和企业级物联网应用系统之路。创造新的收入机会：智能产品服务为客户提供可收费的新价值。扩大对多种 OEM 市场路径的支持：可扩展性和多租户、SaaS 功能以及对所有客户类型的可移植性支持。大幅降低运营成本：利用预测性和预防性维护自动化来削减服务、维修和上门服务成本。消除现代化 OEM 产品线所需的技能差距：开发人员只需关注客户价值创造，而不是底层的大数据技术。

OEDC 平台使 OEM 能够通过适合企业的生态系统构建企业级应用程序，例如 APM、ARM、现场操作等，从而在时间和成本有限的工作流程中交付更智能的产品。它解决了 OEM 不同专业垂直领域（产品、运营、工程和业务）面临的主要挑战。它使 OEM 能够专注于创造新的客户价值，避免在 IoT 堆栈技术上花费宝贵的时间。

我们的全球 OEM 客户取得的成果

企业级安全性、可靠性和可扩展性——经证明可满足 CIO 对部署的审计。为多种 OEM 产品、客户和垂直市场解决方案提供定制灵活性。应用程序部署灵活性，可满足各种 OEM 上市替代方案的要求。上市时间加快三倍，投资回报率达到 830%（不到一年就达到收支平衡）。代码行数 (LoC) 仅为 1/100，不存在技术债务和供应商依赖拥有完整的 IP 所有权，并具备行业专用的网络安全功能，可实现无风险采用。

IoT83 如何发挥作用？

IoT83 是一家产品技术公司，致力于满足 OT 和 IoT 市场的需求，认识到工业 OEM 迫切需要进行业务转型。我们的企业领域云平台 Flex83 可帮助 OEM 消除 IoT 采用方面的挑战，例如内部开发中需要大量资本支出和延长时间，以及现有 IoT 平台的定制和灵活性限制 — 遵循我们的 83/17 规则，即在预构建微服务上进行工业应用程序开发时，领先 83%，仅剩 17% 的工作用于开发核心业务逻辑。

Flex83 提供快速应用程序开发系统，让您的团队直接专注于创造智能产品差异化，而无需承担底层技术的开销、延迟和风险。它还使 OEM 能够将资本支出转化为灵活的 OPEX，从而通过加快上市时间 (TTM) 提供竞争优势。此外，它还解决了在开发和运行工业应用程序时处理关键数据相关的安全风险。

我们北京物联网开发公司的软件开发外包服务位于北京，在杭州设有硬件开发中心，是一支专业团队，通过实现互联的数字化转型来提供更智能的产品，帮助全球客户最大限度地发挥工业物联网的潜力。