经过长时间的寻找，您找到了可以扭转公司颓势的项目。该技术非常适合该流程，员工一直在寻求解决这个问题的方法，它与公司的战略目标相一致，它可以在整个企业范围内扩展，并且实施团队已准备好交付。只有一个问题：该项目没有资金。

很少有技术经理或工程师渴望为新项目或计划撰写财务论证，但适当的业务案例是项目规划的关键组成部分，对于获得企业有限的资源库来说是必要的。资源和资金。制造运营的直觉和知识对于寻找改进机会非常有用，但要获得资金，有必要提供硬数据并证明企业将获得令人信服的投资财务回报。

对于任何大型变革性计划来说，构建业务案例都是重要的早期步骤。除了获得批准和资助的项目之外，财务理由还可以揭示以前未考虑到的收益和成本，确定如何衡量成功并设想长期可扩展性的策略。

公司需要仔细研究如何建立财务理由并计算开发智能制造项目的投资回报率 (ROI)。

开发智能制造：投资回报率的基本原则

投资回报率是了解项目或计划的财务可行性的最流行的衡量标准之一。投资回报率代表投资的效率：投资的收益如何有效地覆盖投资的成本。它的计算方法是用投资的预期回报（收益减去成本）除以总成本，通常以百分比表示，投资回报率越高代表投资前景越好。投资回报率通常用于比较多个潜在项目，以选择最有可能对业务产生最佳财务影响的项目。

投资回报率很受欢迎，因为它易于理解且计算速度快，但发现和量化构成投资回报率计算的收益和成本可能是一项需要时间、金钱和一些有根据的猜测的工作。在以下部分中，我们将通过专门研究与开发智能制造项目相关的一些常见成本和收益来尝试简化识别和量化的过程。

制造商的五个投资回报率优势

了解硬福利和软福利之间的差异以及企业如何考虑它们非常重要。硬收益代表通过降低能源成本或增加吞吐量和收入等改进直接进入企业的现金。软效益是指从一项举措中获得的无形收益，例如提高客户信心、避免高价值员工从事低价值工作或提高操作员满意度和保留率。它们可能更难以量化，采购团队甚至可能不愿意考虑它们，除非它们可以代表为触及底线的硬性收益。软效益仍然是任何开发智能制造计划的重要考虑因素，特别是考虑到现代技术围绕支持知识工作者的承诺。在考虑软福利时，公司应该考虑如何将无形收益表示为美元价值。与财务团队合作，了解在业务案例中表示这些价值观的最佳方式。

识别潜在的好处就是解决关键的制造问题：找到流程和操作中的痛点，然后找到解决这些痛点的价值。这些解决方案的价值通常可以用以下类别之一来表示：

增加收入：最明显的经济效益是为企业带来更多收入。增加瓶颈吞吐量的项目意味着每分钟运行时间有更多的产品，从而创造更多的产品来销售。避免停机的每一分钟也是如此。收入还可以通过提高推出和制造新产品的能力来增加。减少新产品开发（NPD）和新产品推出（NPI）的时间可以使客户业务领先于竞争对手，从而带来更多直接收入。

降低成本：与增加收入类似，制造过程中节省的每一美元都会直接增加企业的利润。开发智能制造项目通常通过降低原材料成本、降低劳动力成本、降低单位生产成本以及降低能源和公用事业成本来降低成本。虽然其中大部分是硬效益，但这一类别也存在潜在的软效益。降低劳动力成本可以提高操作员满意度和保留率。降低能源成本可以通过提高公众对企业认知的绿色举措来实现。

避免成本：避免成本就不需要降低成本！例如，提高产量以满足不断增长的需求，从而避免增加新制造资产的成本；或避免运营团队加班和额外轮班。

降低风险：开发智能制造项目可以通过避免可能扰乱业务并导致公司资金损失的“假设”来提供价值。它们可以取代容易出现人为错误的手动系统，从而降低监管合规问题的风险。开发智能制造解决方案还可以在产品出厂前检测质量问题，降低召回风险；并提供增强的可追溯性，以减少召回或质量问题的影响。

定性效益：可能还有其他软效益，虽然不是不可能，但很难量化，但对公司仍然有价值，并且可以改善项目的业务案例。定性效益的一些例子包括提高智能决策的速度、提高客户满意度以及从老龄化和退休劳动力中获取知识。

一旦确定了项目效益，就需要对其进行量化。此过程包括一些有根据的猜测和假设，记录练习期间应用的逻辑非常重要。这还可能需要与财务团队和其他利益相关者合作，了解如何将 2% 的材料成本节省或 14% 的停机时间减少转化为金钱。

确定开发智能制造计划的三个成本来源

要计算投资回报率并制定业务案例，必须记录并了解计划的成本。成本应包括直接项目成本和企业运营成本的潜在变化。对于开发智能制造计划，请务必考虑以下三个成本来源：

1. 规划、准备和可行性：业务案例的工作和规划成功实施是整体解决方案投资回报率的重要考虑因素。这可能包括付费可行性研究和咨询、确定当前状况以及如何衡量变化、寻找合格的技术供应商和集成商以及记录要求。

2. 项目开发：这些是企业部署规定解决方案的成本。项目开发成本应考虑硬件、软件、内部工作、合同服务和咨询以及风险管理活动。估算这些成本通常从内部评估开始，然后向合格的供应商征求建议。这些成本还应考虑所需的基础设施升级、应用程序退役成本和培训成本。

3. 支持： 开发智能制造项目几乎总是需要一些持续的服务或维护成本，以保持系统运行、安全和最新。应在某个规划期限内考虑每个项目开发成本的支持成本。

开发智能制造：展示业务案例

一旦对开发智能制造计划的收益和成本进行了评估，这些信息就可以作为业务案例的一部分包含在内。提供最重要的高级数字，为该计划提供令人信服的理由，但在需要时提供支持这些数字的细节。

此外，请考虑投资回报率之外的其他财务指标，这些指标有助于制定更具说服力的业务案例。例如，净现值 (NPV) 将时间和加权平均资本成本 (WACC) 纳入财务评估中，使其成为一种非常流行的评估指标，它使用与 ROI 相同的原始数据。

最后，在考虑解决方案如何扩展时，业务案例可能是最引人注目的。开发智能制造项目通常需要一些初始试点阶段来进行试验，并确保该技术能够兑现其承诺。这些试点项目的成本通常比推出项目更高，并且如果不考虑其规模回报，可能在财务上不具有吸引力。

为开发智能制造项目构建业务案例是一个具有挑战性但又是获得整个组织利益相关者支持和支持的必要步骤。具有投资回报率的适当业务案例不仅可以使开发智能制造计划获得批准，还可以使开发智能制造计划获得批准。它还将有助于制定实施战略，降低意外成本的风险，并建立成功的期望和衡量标准。